Коммерческое предложение на монтаж локальной сети: что писать и как считать
Монтаж локальной сети — работа, которую заказчик оценивает по числу розеток в стенах, а подрядчик по количеству портов, метражу кабеля и сложности трасс. Расхождение этих двух взглядов и порождает большинство споров. Коммерческое предложение снимает их заранее: расчёт ведётся в портах и метрах погонных, отдельно указывается прокладка в кабель-канале и в подвесном потолке, отдельно — монтаж шкафа и активного оборудования.
Вторая часть, которую нельзя оставлять без внимания, — испытания и документация. Сеть считается сданной не тогда, когда кабель проложен, а когда каждая линия протестирована и промаркирована, а заказчик получил схему с нумерацией портов. Эти работы занимают время и должны быть в смете отдельными строками, иначе они воспринимаются как формальность, которая делается сама собой.
Из каких блоков собрать предложение
Площадь, этажность, тип помещений, материал стен и потолков, количество рабочих мест и планируемых точек. Указывается, есть ли проект СКС или расчёт ведётся по замеру и планировке.
Категория кабеля, тип прокладки, количество портов на рабочее место, размещение серверного шкафа, точки подключения принтеров, камер и точек Wi-Fi. Это определяет всю дальнейшую смету.
Разметка трасс, монтаж лотка или кабель-канала, прокладка кабеля, установка розеток, разделка и кроссировка в шкафу, маркировка, тестирование линий, пусконаладка активного оборудования.
Порты, метры кабеля, монтаж шкафа и оборудования — с количеством и ценой за единицу. Материалы выносятся отдельным блоком со спецификацией или считаются по факту расхода.
Тестирование каждой линии с протоколом, маркировка портов и розеток, исполнительная схема с нумерацией. Указывается, в каком виде передаются результаты.
Доступ в помещения, готовность стен и потолков, наличие питания, согласование работ с арендодателем, вывоз мусора. Здесь же — что относится к работам заказчика.
Длительность в рабочих днях с привязкой к готовности помещений, порядок расчётов по этапам и срок гарантии отдельно на монтаж и на оборудование.
Что обычно входит в смету
- Монтаж информационной розетки на рабочем местепорт
- Прокладка кабеля витой пары по лотку или потолкум.п.
- Монтаж кабель-каналам.п.
- Монтаж кабельного лоткам.п.
- Штробление стены под скрытую прокладкум.п.
- Установка и монтаж телекоммуникационного шкафашкаф
- Установка патч-панели и организатора в шкафшт.
- Разделка и кроссировка линии в шкафупорт
Блоки, смета с расчётом и условия уже готовы — останется вписать свои цены. Клиент открывает ссылку в браузере, а вы видите, кто её открыл и докуда дочитал.