Частые ошибки: переход в облако
Переход в облако отличается от других инфраструктурных работ тем, что заказчик меняет не оборудование, а модель расходов: вместо разовой покупки серверов он получает ежемесячный счёт за ресурсы. Коммерческое предложение обязано показать обе стороны — стоимость самой миграции и ориентировочную стоимость владения после неё. Без второй части предложение выглядит дешевле, чем есть, и разговор о деньгах возвращается через месяц после запуска.
В предложении есть стоимость миграции, но нет расчёта ежемесячных расходов на ресурсы. Заказчик принимает решение по неполной картине и после запуска считает счета неожиданными.
Миграция запланирована одним переключением. При проблеме с одной системой встают все, а вернуться назад уже невозможно.
Не описан путь отката и срок сохранения старой площадки. Оборудование выводится сразу, и любая проблема превращается в аварию без вариантов.
Не учтена скорость канала при переносе больших объёмов. Копирование данных не укладывается в окно, и переключение срывается.
Не проверены требования прикладных систем к среде. Отдельные приложения оказываются несовместимы с целевой конфигурацией уже после переноса.
Блоки, смета с расчётом и условия уже готовы — останется вписать свои цены. Клиент открывает ссылку в браузере, а вы видите, кто её открыл и докуда дочитал.