Коммерческое предложение на работу с блогерами: что писать и как считать
Работа с блогерами отличается от закупки рекламы в кабинете тем, что на каждом шаге появляется третья сторона со своей волей. Блогер может отказаться от продукта, переписать сценарий под себя, перенести дату выхода или вовсе перестать отвечать после получения предоплаты. Агентство отвечает за подбор, переговоры, подготовку задания и контроль выхода, но не управляет автором напрямую. Предложение поэтому строится так, чтобы заказчик заранее видел границу между тем, что агентство гарантирует, и тем, что зависит от площадки и человека.
Вторая особенность — деньги. В смете всегда две разные суммы: гонорары блогеров, которые проходят насквозь и целиком уходят авторам, и вознаграждение агентства за работу. Если их смешать в одну цифру, заказчик сравнивает предложение с прайсом блогера напрямую и считает наценку необоснованной. Отдельно опишите документооборот: договоры и акты с авторами, статус самозанятого или ИП, а также маркировку рекламы и передачу данных в ОРД — это обязательная часть работы, у неё есть трудозатраты и ответственность.
Из каких блоков собрать предложение
Опишите, что рекламируется, какие сообщения обязательны, а какие формулировки запрещены — например, заявления о свойствах товара, требующие подтверждения. Зафиксируйте категорию продукта: у части тематик есть ограничения по закону о рекламе и по правилам площадок, и это сужает круг доступных авторов.
Расскажите, по каким признакам отбираются блогеры: тематика канала, состав и география аудитории, характер комментариев, история прошлых интеграций и наличие конкурентов среди них. Опишите процедуру проверки: запрос статистики из кабинета автора, просмотр последних публикаций и оценка накрутки. Укажите, что финальный список согласует заказчик.
Перечислите форматы, которые вы предлагаете: нативное упоминание внутри выпуска, отдельный рекламный ролик, серия сторис со ссылкой, обзор с распаковкой. Для каждого укажите, кто пишет сценарий, сколько кругов правок предусмотрено и в какой момент текст утверждает заказчик, а в какой — блогер.
Разделите две суммы явно: бюджет на гонорары блогеров и стоимость работы агентства за подбор, переговоры, ведение и отчётность. Опишите, как считается вознаграждение — фиксированной суммой за интеграцию, за пакет площадок или за месяц ведения. Укажите порядок расчёта, если часть авторов из согласованного списка отказалась и бюджет перераспределяется.
Опишите, кто получает идентификатор для креатива, кто ставит пометку в публикации и кто подаёт данные в ОРД по итогам размещения. Перечислите документы: договор с автором, акт, отчёт о размещении со ссылками и скриншотами. Отдельно укажите, как оформляются авторы со статусом самозанятого и что требуется от заказчика для оплаты.
Представьте график по неделям с датами выхода у каждого автора и укажите допустимый сдвиг. Опишите, как фиксируется факт публикации: ссылка, скриншот, сохранённые сторис. Здесь же оговорите срок жизни материала — остаётся ли публикация в ленте навсегда, скрывается через сутки или удаляется по истечении оговорённого периода.
Опишите, какие данные вы соберёте после выхода: статистика из кабинета автора по скриншотам, переходы по промокодам и меткам, характер комментариев под публикацией. Укажите форму и периодичность отчёта. Подчеркните, что часть данных доступна только со слов блогера, и агентство передаёт их в том виде, в каком получило.
Что обычно входит в смету
- Подбор и проверка площадок под задачублогер
- Переговоры и согласование условий с авторомблогер
- Подготовка технического задания на интеграциюшт.
- Разработка сценария рекламной интеграциисценарий
- Согласование текста и правок с блогероминтеграция
- Гонорар блогера за размещениеинтеграция
- Оформление договора и закрывающих документов с авторомдоговор
- Получение идентификатора и маркировка креативакреатив
Блоки, смета с расчётом и условия уже готовы — останется вписать свои цены. Клиент открывает ссылку в браузере, а вы видите, кто её открыл и докуда дочитал.