Коммерческое предложение на SEO-продвижение: что писать и как считать
SEO продаётся хуже других услуг ровно по одной причине: результат отложен, а работа начинается сразу. Заказчик платит за месяцы, в которых он не видит ни объявлений, ни очевидных изменений на витрине, поэтому предложение должно с первых строк объяснять, из чего складывается эта работа и в каком виде она сдаётся. Полезно сразу показать, что услуга состоит из четырёх разных направлений — семантика, техническая часть, контент и внешние ссылки, — и что каждое из них имеет собственный измеримый результат: собранное ядро, закрытые ошибки, опубликованные страницы, размещённые ссылки. Тогда обсуждение идёт вокруг объёма работ, а не вокруг веры в исход.
Вторая особенность — зависимость от того, что агентству не принадлежит. Ранжирование определяют алгоритмы поисковых систем, которые меняются без предупреждения и не раскрывают правил, а внедрение доработок происходит на чужом сайте, через чужую CMS и часто руками стороннего разработчика. Из этого следуют два обязательных раздела предложения: описание того, какой доступ нужен и что случится при его отсутствии, и честная формулировка про отсутствие гарантий позиций. Агентство отвечает за выполненные работы и подготовленные рекомендации, а не за место в выдаче, и лучше сказать это в КП, чем через полгода в переписке.
Из каких блоков собрать предложение
Опишите, что за сайт продвигается: тип (интернет-магазин, услуги, корпоративный), число страниц, CMS, регионы продвижения и текущее положение дел по данным аналитики. Зафиксируйте конкурентное окружение — какие сайты занимают выдачу по интересующим темам и какого объёма работа потребуется, чтобы с ними соотноситься.
Опишите порядок сбора запросов, их кластеризацию и разнесение по страницам. Отдельно покажите, каких страниц на сайте не хватает под собранные кластеры: категорий, фильтров, посадочных под услуги или регионы. Именно этот раздел объясняет, почему SEO почти всегда приводит к доработке структуры, а не только к правке текстов.
Перечислите, что проверяется: индексация и robots, дубли и канонические адреса, скорость загрузки, корректность заголовков и метатегов, микроразметка, битые ссылки, настройка адаптивности. Результатом раздела должен быть список задач с приоритетом, а не общее слово «оптимизация».
Опишите, что именно готовится: тексты категорий, описания услуг, статьи, метатеги, шаблоны для однотипных страниц. Укажите объём в страницах и текстах за период и порядок согласования материалов на стороне заказчика, включая фактическую вычитку специалистами компании.
Опишите подход к наращиванию ссылочной массы: типы площадок, порядок отбора, темп размещения и то, как ведётся учёт размещённых ссылок. Разделите стоимость работ агентства и расходы на сами размещения, если площадки платные, и укажите, что подбор ведётся по качеству площадки, а не по числу ссылок.
Это ключевой раздел: укажите, кто вносит правки — агентство при наличии доступа к CMS или разработчик заказчика по техническому заданию. Пропишите срок, в который принятые задачи должны попадать на сайт, и последствия задержки внедрения для всей работы.
Опишите состав ежемесячного отчёта: выполненные задачи, опубликованные страницы, размещённые ссылки, динамика по данным аналитики и поисковых панелей. Здесь же зафиксируйте порядок продления, передачи материалов при завершении работ и того, что результаты работ остаются на сайте заказчика.
Что обычно входит в смету
- Первичный технический аудит сайтааудит
- Сбор семантического ядра и разбивка по посадочным страницамкластер
- Разработка структуры разделов и посадочных страницстраница
- Составление технического задания разработчикудокумент
- Внутренняя оптимизация страницы: заголовки, метатеги, перелинковкастраница
- Настройка микроразметки типовых шаблоновшаблон
- Подготовка текста категории или страницы услугитекст
- Написание статьи для информационного разделастатья
Блоки, смета с расчётом и условия уже готовы — останется вписать свои цены. Клиент открывает ссылку в браузере, а вы видите, кто её открыл и докуда дочитал.