Состав сметы: продвижение на маркетплейсах
Вторая особенность — карточка как основной актив. Заголовок, характеристики, описание, инфографика и рич-контент влияют и на попадание в категорийную выдачу, и на решение покупателя. При этом каждая площадка предъявляет свои требования к полям, размерам изображений и запрещённым формулировкам, а модерация может отклонить материал без подробных объяснений. В смете это стоит показать поштучно — по карточкам и категориям, а не общей суммой за «продвижение», иначе объём работ невозможно проверить и невозможно обсуждать.
Позиции и единицы измерения
- Аудит текущих карточек и кабинета продавцаплощадка
- Сбор категорийной семантики площадкикатегория
- Составление заголовка и характеристиккарточка товара
- Написание описания товаракарточка товара
- Подготовка инфографики для галереиизображение
- Сборка рич-контента карточкикарточка товара
- Загрузка и подача карточек на модерациюкарточка товара
- Запуск рекламной кампании площадкикампания
- Ведение и корректировка рекламных кампаниймесяц
- Контроль остатков и отключение позиций без наличиямесяц
- Подготовка карточек к акции площадкикарточка товара
- Отчёт по работам и состоянию кабинетаотчёт
Разделите срок подготовки и ритм ведения. Подготовку считайте от числа карточек и категорий, привязывая старт к получению доступа в кабинет, фотографий и данных о товаре. Отдельно заложите время на модерацию площадки: она проходит по своим правилам, её длительность агентство не контролирует, а при отклонении требуется доработка и повторная подача. Ведение оформляйте помесячно с фиксированной датой отчёта и оговорённым сроком согласования материалов заказчиком.
Подготовку карточек оплачивайте отдельно от ведения: разовый платёж за пакет карточек по факту сдачи, ведение — ежемесячно авансом за расчётный период. Прямо укажите, что рекламный бюджет площадки заказчик пополняет самостоятельно в своём кабинете и он не входит в вознаграждение агентства. Опишите порядок расчёта при изменении числа карточек в работе в середине месяца и стоимость выхода на дополнительную площадку.
Гарантируйте выполненный объём: подготовку карточек по согласованному составу, соответствие требованиям площадки на момент подачи, доработку после замечаний модерации и ведение рекламных кампаний по описанному регламенту. Прямо укажите, что агентство не гарантирует позиции в выдаче, объём продаж и рейтинг, поскольку они зависят от алгоритмов площадки, наличия товара, цены и действий других продавцов. Оговорите, что изменения правил площадки и её интерфейса — внешнее обстоятельство.
Блоки, смета с расчётом и условия уже готовы — останется вписать свои цены. Клиент открывает ссылку в браузере, а вы видите, кто её открыл и докуда дочитал.